Ціннісні орієнтації індивідів з низьким рівнем суб’єктивно-економічного статусу характеризуються пріоритетом найбільш значимих потреб особистості, безпосередньо пов’язаних з матеріальною забезпеченістю, рівень якої оцінюється самою особистістю як низький, тобто у своїх ціннісних орієнтаціях особистість прагне до того, чого їй не вистачає.
Для особистості з високим рівнем суб’єктивно-економічного статусу зростаюча значущість цінності багатства не пов’язана із зовнішніми факторами, з матеріальної потребою, а є її стійкою характеристикою, властивою її статусу.
Ціннісні орієнтації споживачів, пов’язані з роллю грошей у суспільному та особистому житті, є одним з найбільш істотних факторів при оцінці споживачами показників роботи підприємств торгівлі. Зокрема, згідно з проведеними дослідженнями, одним з найважливіших показників роботи магазину поряд з атмосферою магазину (55%), рекламою (53,3%), роботою персоналу (50,8%) є і ціна товару (50%), а викладка товару (28,3%), система знижок (20%) і спектр додаткових послуг (18,3%) є найменш важливими.
Структура ціннісних орієнтацій являє собою ранжирування ряди окремо термінальних (цінності-цілі, які з особистої, групової та суспільної точок зору варті того, щоб їх домагатися) та інструментальних цінностей (цінності-засоби, що реалізуються в таких якостях і властивостях дії, які відповідно до особистої, групової та громадською позицією є кращими для особистості в будь-яких ситуаціях).
Якщо говорити про загальну картину, то в результаті спеціалізованих опитувань москвичів у якості найбільш значущих термінальних цінностей були виявлені здоров’я, сім’я, любов, робота, матеріальна забезпеченість, друзі, свобода, а серед найбільш бажаних інструментальних цінностей – освіченість чесність, підприємливість, тверда воля, незалежність і терпимість.
У людей з низьким рівнем суб’єктивно-економічного статусу простежуються орієнтації на термінальну цінність матеріальної забезпеченості та інструментальну цінність власності. Вивчення позицій індивідів, що володіють високим суб’єктивно-економічним статусом, дозволило встановити, що структура їх ціннісних орієнтації відрізняється більш високою значущістю термінальних цінностей любові, багатства, розваг, краси, а також інструментальної цінності сміливості у відстоюванні поглядів, тобто активної життєвої позиції
До таких споживачам апелює реклама Land Cruiser 100, яка заявляє, що цей автомобіль призначений «для тих, хто звик встановлювати свої правила, хто цінує свою свободу і незалежність» Соціально-психологічні механізми формування ціннісних орієнтацій і суб’єктивно-економічного статусу такі:
• актуалізація гостро пережитих особистістю потреб;
• компенсаторний характер впливу інших цінностей або інших особистісних властивостей;
• стійкі прояви окремих ціннісних орієнтацій як особистісних властивостей поза тісній залежності від зовнішніх умов життєдіяльності;
• середовищні впливу в умовах зовнішньої залежності особистості.
Під впливом природних, просторово-географічних, соціальних, культурних, ландшафтно-архітектурних та інших факторів у формуванні ціннісних орієнтацій суспільства все більш значну роль відіграє інформаційне середовище. Це обумовлено зростаючою цінністю інформації, яка стає головним двигуном прогресу людської цивілізації, а її висока інтенсивність істотно змінює самої людини, її відносини з навколишнім світом через трансформацію ціннісних орієнтації. Реклама є важливим компонентом інформаційного середовища суспільства, основними каналами формування якої на сьогоднішній день стали ЗМІ, які часто мають вирішальний вплив на ухвалення рішення про купівлю того чи іншого товару. З впливом ЗМІ на прийняття рішення про купівлю того чи іншого товару погодилися 57,7% респондентів.